在一個陽光燦爛的日子，記者一行驅車前往廣東偉業集團在佛山南海的總部，專訪了集團副總經理李偉萍女士。偌大的廠區，氣派的辦公樓，干凈整潔的環境，精致的體驗館，以及舒適的待人接物，讓人頓生好感。總是帶著微微笑意的李總，言談中平易近人，也透露出干練的一面。
都說做企業如做人，只不過企業是由一群人組成。正因為是不同的個體，需要有明確的價值觀將大家凝聚在一起。交談過程中，當記者提到李總是職業經理人時，她笑著說：“其實我把自己當成偉業人。”相信不止李總一個將自己當作“偉業人”，只有真正對這個企業有認同感，有歸屬感，才能夠與企業“同命運，共成長”。
究竟偉業集團有什么樣的魅力?往下看，相信你會得出答案。
偉業集團副總經理李偉萍女士
成立于1992年的廣東偉業集團，坐落于廣東佛山南海，是一家大型綜合鋁型材擠壓加工生產企業。以“科技興偉業，質量創名牌”為企業使命，以“樹百年偉業，創世界名牌”為發展目標，憑借“規模+技術+品牌+管理”的四驅發展模式引領中國鋁型材行業。旗下擁有“偉業牌鋁材”、“偉業門窗”兩大品牌，產品廣泛應用于建筑工程、交通運輸、電子電器、衛生潔具、家居辦公、定制家裝等多個行業領域。
創立之初，抓質量，樹品牌
廣東偉業集團的前身是“廣東偉業鋁廠有限公司”(以下簡稱“偉業鋁材”)，由公司董事長一手創立。創業初期，大部分企業往往更關注產品的銷量，而忽略產品的質量，結果本末倒置。偉業鋁材并不隨波逐流，從一開始就將品牌和質量作為企業發展的關鍵因素。
李偉萍回想起初進偉業鋁材，看到“科技興偉業，質量創名牌”這幾個大字時，很有認同感。“技術、質量是企業的根本，企業要想長遠發展，就需要有高屋建瓴的眼界。偉業鋁材有自己想要堅持并做好的東西，創立之初將重心更多地放在抓質量、樹品牌，堅持先做精再做大的理念，在沉淀中成長。”
秉持著這種理念，偉業鋁材快速發展，于1999年成為建筑鋁門窗型材定點生產企業。彼時業務得到擴展，開始興辦江蘇偉業分公司，增加新的生產基地。初到江蘇新沂辦廠，財務、技術、生產管理等各方面都很不成熟。為了確保產品質量，打造品牌優勢，公司特意從總部委派專業人員到江蘇，包括工人也是外調過去。當時分公司還采用學校式的集中管理，在工作和生活上進行規范化要求，以確保這些遠在他鄉的員工的人身安全。偉業鋁材既重視技術和質量，在團隊管理上也充滿人性化，這些美好的印象讓許多新員工在剛進入公司時就已萌發了歸屬感。
經過多年摸爬滾打，偉業鋁材在技術研發和品牌建設方面打下了堅實基礎。2000年，首創總部管理模式，形成以珠江三角洲、長三角洲為核心輻射全國的營銷網絡。2003年，產品獲得國家首批“產品質量免檢”稱號，品牌知名度大大提升。李偉萍特別強調，雖然前些年三聚氰胺事件對國家免檢稱號造成沖擊，但作為當年首批獲得該稱號的企業，其背后的含金量非常高，代表著企業對自身極為苛刻，在質量上吹毛求疵，幾近完美。
心懷偉大夢想，力爭上游
在李偉萍的講述中，記者發現，偉業鋁材之所以能夠始終走在行業前頭，引領潮流趨勢，是因為他們早在“嬰兒時期”就埋下了“種子”。“對于別人沒想到或者不敢干的事情，我們要去干并且要干得漂亮，而這必須要有偉大的夢想來做支撐。”
這個偉大的夢想，就是“樹百年偉業，創世界名牌”。
升級總經銷代理，轟動行業
2003年，偉業鋁材總部的經營部總共只有六個人，包括三個業務員、兩個客服、一個跟單員，以及新官上任的李偉萍。這六人團隊要完成全國紛至沓來的訂單，可謂“巧婦難為多米之炊”。如何解決銷售人員少與訂單量大的不對等情況，著實讓公司和李偉萍頭疼。經過不斷研究，公司對經營部進行重新培訓和分工，并且開始升級總經銷商模式。
為什么要升級總經銷代理?原來型材生產是偉業鋁材的優勢所在，但由于全國范圍太大，型材運輸不便捷，各地產品需求又不一樣，如果只靠企業自身去服務客戶，沒辦法完成大量的訂單，而且付款方式多為現金提貨，造成了諸多麻煩。深入市場調查后，公司決定選擇幾個省份嘗試培養總經銷，通過系統管理、授權管理單一品牌客戶，讓區域做到服務唯一責任制，不斷提高經銷商對品牌管理的理解。高效的總部品牌管理，打下經銷市場穩固的品牌基礎。
“當時我們費盡心思去找潛在客戶，培養合作客戶，終于在幾個省份成功打造，其中江蘇、浙江、廣東是做得最好的。偉業鋁材應該說是行業內全國首家做總經銷的企業!”李偉萍繪聲繪色地向記者描述當時的情形，自豪之情溢于言表。她還記得參加第一屆某門窗幕墻展會時，偉業鋁材對外招商，因為幾個榜樣市場的成績非常誘人，有幾個縣級客戶提著50萬元現金，直接撂在辦公室桌上，爭著要做當地省份的總經銷。
類似的事例還有很多，總經銷代理模式的成功引起轟動效應，在整個行業成為燎原之勢。
制定企標高于國標，在一片浮躁中沖出血路
21世紀初期，整個鋁型材行業都在做非標、低價、出廠快的產品，沒有所謂的標準化生產;消費群體也是非理性的，一旦發現產品不符合自身要求，會野蠻對待，甚至去門店鬧事。彼時國家在大力推行國標，鑒于行業風氣如此浮躁，偉業鋁材看準趨勢，決定要做別人沒做到的事，走別人不敢走的路——制定企標高于國標，走標準化道路。
企標高于國標意味著要嚴格按照國家制定的標準進行生產和管理，包括基礎標準、產品標準、工藝標準、檢測試驗方法標準，及安全、衛生、環保標準等，相應地企業成本也必然會提高。這個決定給偉業鋁材帶來巨大壓力，除了政府方面的監管，最主要還是來自于企業自身。為何要采取這種“自虐”行為?“因為只有對自己和團隊夠‘狠’，才能沖出一條‘血路’!”李偉萍的回應簡單而堅定。
有了明確方向后，公司不斷改進工藝和技術，完善產品銷售模式。“由于調整的東西太多，短期內整體訂單做得非常慢，經常造成客戶和市場的不理解。這種壓力很多時候讓我們身心疲憊，但我們仍然堅持了下來。我們認定這個方向是對的，就會一直走下去，直到成功。”經過一年時間的磨合，情形豁然開朗——公司的產能和銷量翻倍，產品在市場上大受歡迎，完全不愁銷售。2007年，偉業鋁材通過標準化良好行為企業AAAA認證。
“很多人會說國家首批免檢產品的光環給我們帶來了機遇，其實我們內心很清楚，是因為我們及時轉變觀念和思路，抓住了行業發展趨勢。”機遇永遠偏愛有準備的企業，更何況是高瞻遠矚、有“狠勁”的企業。
理性分析，不為誘惑所動
對于一艘不斷壯大不斷提速的巨輪來講，困難與挑戰總是如影隨形，伺機埋伏在看似波瀾不驚的水面之下，如果無法準確把握未來趨勢，及時調整策略，隨時會觸礁。這是對優秀企業的要求，也是堅持做“百年企業”的偉業鋁材必須時刻繃緊的一根神經。
2008年以前，國內企業熱衷于做外貿，國外訂單異常火爆。
那時偉業鋁材接待了一個西班牙客戶。該客戶提出，偉業鋁材每年50%的產能由他承包，給出的價錢比國內任何客戶都要高，還承諾會預先支付50%-60% 定金。開出如此誘人的條件，加上國家對外貿又有退稅政策，從企業角度來考慮，這是個非常優秀的客戶。但公司思慮再三，最終沒有選擇這個客戶。
原因有二。其一，偉業鋁材的國內訂單量非常大，除了拓展江蘇生產基地，水頭生產基地也擴建數次，又拿下長虹嶺生產基地，但是也僅能滿足現有訂單需求量。考慮到本身客戶群已經沒辦法完成供貨，也不能因為訂單價格低就拋棄老客戶。其二，從企業風險管控來看，一個客戶的訂單就占據公司銷量的“半壁江山”，這樣的客戶構成太過單一，抗風險能力弱，不利于品牌成長。
果不其然，2008年爆發了全球性金融危機，其中受打擊最大的就是出口，很多做國外客戶的企業訂單急劇減少，甚至有的訂單完全丟失，瞬間跌落谷底，一蹶不振。假如偉業鋁材當時接下那個西班牙客戶的訂單，后果不堪設想。在國內同行普遍受創之時，偉業鋁材卻因為深耕國內市場，反而變得更加強大，凸顯了公司決策層的前瞻性。
后來在激烈的市場競爭中，偉業鋁材實現品牌大拓展，將產業延伸到美國、英國、法國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區，憑借嚴格的國際標準品質、卓越的品牌形象和系統的解決方案，贏得了鋁型材領域的國際形象。但相對國外市場，偉業鋁材更重視國內市場的發展，一直保持在出口占20%、內銷占80%左右的比例，即“內銷為主，出口為輔”。
正如董事長提出的理念——“實事求是，腳踏實地做企業”，偉業鋁材的每一步都走得扎實穩健。
亞洲大型全自動立式氧化電泳生產線
低調做企業，專心搞技術
一直以來，偉業鋁材都是低調做企業，專心搞技術。
2011年，公司正式組建“廣東偉業集團”，進入集團化多領域發展階段。歷經20多年的高速發展，如今的偉業鋁材已經有南海A區、南海B區和江蘇徐州三大產業基地，擁有65條國際先進的鋁擠壓生產線，年產能超過25萬噸。
偉業鋁材潛心鑄造多元化產品，為工業輕量化發展進行了多項工程項目的創新升級，引進華南地區5000噸/7000噸大型擠壓機、全自動立式倉儲等智能化生產系統。“我們是華南地區第一家引進這么大型的7000噸擠壓機，以前生產幕墻、裝飾板等產品要分幾個模型進行擠壓，現在可以一次成型。其次我們研發的一個核心是模具的一出二、一出三、一出四，就是傳統機臺出一只料，我們可以做到一個機臺出四只料，甚至八只料。而立式倉儲則大大改善了型材的管理，更方便更高效，降低工作強度。”
2015年，亞洲產能最大的全自動立式氧化電泳生產線在長虹嶺生產基地正式啟動投產。新的生產線引入日本先進技術，充分融合了節能環保及人性化元素，包括產品顏色多元化的創新、水的循環再利用、操作人員的減少、時間的大量節省，實現了高效低耗的目的。“偉業是第一家提出做電泳料，也是第一家擁有電泳料的國內企業。現在市場上一提起電泳料，都知道我們在這方面做得最好。”這是讓偉業人引以為豪的事情。
2016年，偉業鋁材又推出全新產品，首家上市陰極電泳、消光電泳、室外金牌電泳、超感木紋、防火噴涂等行業創新的表面處理方式，必將在市場上掀起新一輪的熱潮。
除了作為鋁型材供應商，近年來偉業鋁材也順應國家倡導綠色建筑的宏觀政策和“以鋁代木”、“以鋁代鋼”、“以鋁代銅”的發展潮流，積極開展系統門窗的研發，從2008年陸續推出了綠色環保、節能低碳的“偉家業”節能系統門窗、幕墻系統門窗、高端家裝系統門窗;同時積極推進“綠色建筑鋁合金模板型材的研發及應用”等科研項目，自主并持續在鋁模板的市場推廣和應用方面加大投入。
李偉萍表示，偉業鋁材擁有先進的節能環保生產體系，全方位、全過程、有效處理生產各環節產生的廢氣、廢水、廢渣，以推動環境影響最少化為目標，從一開始就做到一步到位。“前期往往人們不能理解，別人沒有要求，為什么我們還要這么做。后來他們才恍然大悟，隨著市場需求和政府關注，不重視環保節能的企業將會出局，這就是趨勢。”
從擁有獨立的研發檢測中心，到省級認定的“企業技術中心”，再到“國家建設部中建基門窗幕墻型材研發測試中心”落戶偉業鋁材，都在詮釋著偉業鋁材雄厚的科研實力。
全自動立體倉庫
全自動立式噴涂生產線
堅持人才理念，偉業精神薪火相傳
偉業鋁材始終堅持人才理念，20多年一脈相承的不只是企業規模的擴大和產能的顯著增加，更是偉業精神的薪火相傳。
家族企業+優秀團隊+扁平化管理
眾所周知，偉業鋁材是一個家族企業。普遍觀念中，家族企業往往任人唯親、管理混亂，但李偉萍用她的經歷駁斥了這個刻板印象，從基層員工一路晉升，她做過財務、跟單員、經營部經理，如今已成為集團副總經理。對公司來說，人才不問出處及資歷。
“不論是董事長及其家人，以及未來接班人，都有一個理念：做好自己的事業，把它做得更大更強更極致。”德國很多百年企業其實都是家族企業，這給了偉業鋁材一個很好的參照。家族企業并不等于固步自封，要想成為百年企業，必須引入優秀的管理機制和團隊，將企業優秀文化傳承下去。
偉業鋁材采用專業化團隊管理方式，由總部進行整體把控，往下由職業經理人管理各個部門，相互之間又進行監督和支持。而且這些職業經理人都是企業從內部培養，一路跟著公司成長起來，歸屬感與默契度更高。
“我們采用扁平化管理架構，公司要求最多不超過三級管理，分別是董事長/總經理、副總經理、經理級/直接員工級，然后利用平臺、軟件(如OA系統軟件、 ERP系統)進行統一管理。還有我們所有的訂單都集中在總部，再由總部往下分發給各個部門。”扁平化的管理讓偉業鋁材能夠輕松上陣。
很多人說阿里巴巴做得好是因為有馬云。馬云作為精神領袖，確實帶動了阿里巴巴的快速發展。但李偉萍認為，他成功之處還是在于背后的優秀團隊。“我作為負責公司品牌和運營的管理副總，大家會比較常看到我，但在幕后，還有管理層、研發團隊、人事、財務、技術、生產等龐大的團隊在支持品牌的運作。”
偉業鋁材歐洲游學團
猴住2016·偉業鋁材銷售超能陸戰隊熔煉營
培訓學習+體育運動+公益慈善
優秀的團隊是企業最大的幕后功臣。因此，作為企業，有能力有義務為員工提供廣闊平臺，幫助和引導他們更好地成長。基于這種理念，公司積極傳播正能量，讓團隊保持身心健康的同時，全面促進公司人才戰略。
近年來，偉業鋁材與諸多著名學府如華南理工大學建立長期戰略合作伙伴關系，成立“偉業學院”，定期為員工開展繼續教育課程、組織家裝特訓營，以此來提高員工專業技能和素養。2016年春，公司又組織“歐洲游學團”，由李偉萍帶著三十幾位全國經銷精英奔赴歐洲，去體驗歐洲文化的精髓，考察歐洲著名品牌。
工作之余，公司經常舉辦或贊助體育運動，倡導健康生活新方式。如獨家冠名“2016佛山足球乙級聯賽”;組織參加疊滘縣2016龍舟競賽;組建偉業騎士團，綠色出行;舉行各種球類比賽、組建拉拉隊……
偉業鋁材在快速成長的同時，也帶領團隊通過多種形式履行社會責任，回饋社會。首先，公司成立365基金，由公司每年撥款和員工每人每月投入三元錢共同組成，積極幫助遇到重疾和意外的員工及社會困難人士。其次，參與各項公益慈善活動，如贊助第二屆廣佛自閉癥孩子家長分享交流會、參與2015“扶貧濟困—— 廣東企業在行動”募捐大會、舉辦“偉業公益行之2015國際拳王爭霸賽”等活動，并獲得過“佛山市南海區慈善獎”的榮譽。
對于慈善公益之舉，李偉萍頗有感觸：“董事長常說，先把自己做好，然后才能改變身邊的人，才有能力去幫助更多的人。”大愛無疆，偉業依然在行動。
偉業公益行2015國際拳王爭霸賽
偉業攜手佛山體育局為“廣佛綠色騎跡”首站啟動
整合線上線下資源，互聯網+品牌戰略產業利益最大化
21世紀，信息技術飛速發展，在這樣一個“酒香也怕巷子深”的時代，偉業鋁材有了新的思路。目前的經濟環境并不明朗，許多企業覺得苦悶，但偉業鋁材對行業前景始終保持積極樂觀態度，并在前兩年逐漸進行轉型升級，努力抓住發展機遇。
信息化時代，偉業鋁材將“互聯網+定制家裝”思維運用到鋁門窗銷售中，打造一站式服務模式。公司通過打造互聯網平臺進行品牌展示，用戶透過這些平臺了解實際裝修效果，并到線下實體店進行體驗，然后將需求反饋給服務團隊，再由每個區域的服務團隊進行風格設計、度量尺寸、上門安裝等一條龍服務，最后在線下完成銷售。
李偉萍解釋，一站式服務從架構上來講也是扁平化服務模式，簡化中間環節，直接快速收集信息，盡快盡好地完成客戶需求。偉業鋁材通過淘寶天貓店、偉業商城、門窗微店等線上方式，同步打造區域性偉業體驗館，整合線上線下資源進行展示推廣，讓消費者真切感受到公司的優質產品。
偉業鋁材原有的經銷網點有2000多家，從前年開始計劃升級成偉業體驗館，至今已升級了100多家，而今年這個數字在不斷刷新。李偉萍高興地說：“今年要多關注偉業的定制家裝產品，到偉業體驗館去感受不一樣的高端家裝。”
偉業鋁材一路的發展有目共睹，從2005年佛山市納稅超1000萬，到2015年佛山市納稅超3000萬，相繼獲得“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“鋁型材行業十大最具影響力品牌”、“中國節能創新十強企業”等稱號。2016年，公司又上榜建筑部品領域“奧斯卡”——2016房地產500強首選供應商·鋁型材類前三強，并斬獲2016“亞洲影響力品牌500強”“亞洲品牌年度十大影響力企業”等榮譽，再次彰顯其行業領導地位。
偉業鋁材正朝著百年偉業的夢想一路前行，未來無可限量!
偉業總部國際大廈封頂
偉業鋁材門窗體驗館“互聯網+家裝定制”
后記：
企業越做越大，追逐更多的資本似乎成了理所當然的事。采訪將近結束時，記者問及偉業未來有無上市計劃，李偉萍卻表示暫時還沒有打算，并且董事長一直強調要向華為靠攏。
眾所周知，華為是目前中國最成功的高科技企業之一。與其他企業不同的是，華為雖然很早就員工持股，但是卻遲遲沒有上市，多年來潛心于技術研發，使得華為在一些技術領域能夠達到世界領先水平。
不上市，也許會失去很多賺錢機會，但專注于產品、技術、管理，反而能夠獲得長久的競爭力。也許這是想要做“百年企業”的偉業首要考慮的因素。
寧靜以致遠。這就是所謂的情懷吧。
偉業總部國際大廈
