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　　上一年，門(mén)窗（詞條“門(mén)窗”由行業(yè)大百科提供）行業(yè)“寒戰(zhàn)”徹底爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入寒冬，企業(yè)倒閉、老板跑路、高管離職等充斥著門(mén)窗行業(yè)，市場(chǎng)氣溫驟降，一時(shí)之間，行業(yè)內(nèi)人心惶惶。而2015下半年年，門(mén)窗行業(yè)稍有“回暖”，門(mén)窗行業(yè)有望迎來(lái)春天......

　　一、2015年門(mén)窗市場(chǎng)為何低迷?

　　其實(shí)引起門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)低迷的原因，從經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為主要是以下幾點(diǎn)：

　　第一、整體中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行：經(jīng)濟(jì)增速的放緩，一定程度上造成消費(fèi)者整體收入增長(zhǎng)的放緩，再加上中國(guó)的高端消費(fèi)降低,導(dǎo)致整體社會(huì)的消費(fèi)力的下降。

　　第二、上游房地產(chǎn)行業(yè)不景氣：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)前幾年一直是飛速的發(fā)展，整體帶動(dòng)了房地產(chǎn)下游近50個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也帶來(lái)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，而在2014年，隨著經(jīng)濟(jì)增速的下降，高企的房?jī)r(jià)減緩了需求的釋放，同時(shí)也壓縮了業(yè)主對(duì)于整體家裝的預(yù)算;

　　第三、股市資本市場(chǎng)的活躍：從2014年7月開(kāi)始，沉迷多日的股市開(kāi)始爆發(fā)，到今年6月，僅上證指數(shù)就從2000點(diǎn)左右一路上漲到最高5100多點(diǎn)，暴漲250%，每日交易總量從800億的水平，最高漲到一萬(wàn)億元左右的交易總額。大量社會(huì)資金涌入股市，導(dǎo)致貨幣往消費(fèi)領(lǐng)域的流動(dòng)性降低，讓大量的需求被遏制或被延后;

　　第四、各地賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張：從2010年起，各大城市家居賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)性擴(kuò)張，不少城市的家居賣(mài)場(chǎng)規(guī)模已在5年間增長(zhǎng)3倍以上;需求增長(zhǎng)的速度顯然沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的速度快，這在今年體現(xiàn)的更加明顯;

　　第五、創(chuàng)新渠道的分割：軟裝、整裝行業(yè)的迅速成長(zhǎng)所帶來(lái)的一體化居家解決方案及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，也在蠶食著門(mén)窗行業(yè)的這杯今年本來(lái)就不太多的羹;

　　今年的環(huán)境，讓部分定位不清，管理不強(qiáng)，渠道薄弱及現(xiàn)金流不充沛的門(mén)窗企業(yè)舉步維艱，甚至轟然倒閉;行業(yè)里說(shuō)洗牌已經(jīng)說(shuō)了很多年，而今年的環(huán)境，無(wú)疑是加快了亂象叢生的門(mén)窗業(yè)洗牌的節(jié)奏。其實(shí)在各行各業(yè)發(fā)展中的規(guī)律都是一樣，只有潮水褪去，才知道誰(shuí)在裸泳;

　　二、門(mén)窗行業(yè)還會(huì)有春天嗎?

　　那么門(mén)窗行業(yè)還有春天嗎?答案是肯定的!筆者認(rèn)為，中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的未來(lái)是美好的，首先是在中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來(lái)的剛需。中國(guó)房地改全面推進(jìn)是在1998年，在這期間大量的農(nóng)民進(jìn)入城市，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)商品房時(shí)代，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右;而截至2014年，我國(guó)城鎮(zhèn)人口已達(dá)到7億人，在這17年之間，將有5億人口從農(nóng)村進(jìn)入城市，所以說(shuō)，過(guò)去的17年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)以及處于下游的家居建材行業(yè)，根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這意味著中國(guó)將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來(lái)，剛需還是有的。

　　第二是改善型需求的激增：中國(guó)家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來(lái)!而根據(jù)向上型消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，一旦改善，就意味著要比以前好，特別是耐消品行業(yè)，就像換車(chē)一樣，一旦確定要換，肯定比以前換的要好，否則寧愿湊活。2003年中國(guó)門(mén)窗市場(chǎng)規(guī)模為1500億左右，如果這批人開(kāi)始換門(mén)窗，所帶來(lái)的改善需求至少是2500億以上;未來(lái)的家居建材行業(yè)，改善型需求一定呈幾何級(jí)數(shù)量的增長(zhǎng)!我們看到這幾年以改善需求消費(fèi)為主的紅星美凱龍、居然之家等大型賣(mài)場(chǎng)：實(shí)木、歐美、古典門(mén)窗等高檔門(mén)窗的崛起，也是順應(yīng)趨勢(shì)的產(chǎn)物;

　　第三是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)所帶來(lái)的消費(fèi)力提升：中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家1%左右增速來(lái)講，這個(gè)增長(zhǎng)的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)15-20年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國(guó)未來(lái)最具備消費(fèi)潛力的群體。在發(fā)達(dá)國(guó)家，平均每人每年消費(fèi)門(mén)窗約為300歐元左右，而中國(guó)，目前不足50歐元，從未來(lái)消費(fèi)的總量及消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)需求的增長(zhǎng)空間顯然是非常巨大的;

　　剛需群體的消費(fèi)力與改善型需求的消費(fèi)力差異巨大，如果說(shuō)過(guò)去門(mén)窗消費(fèi)呈現(xiàn)的是金字塔型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，而未來(lái)必定呈現(xiàn)啞鈴狀銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，直白一點(diǎn)，剛需是基本需求，強(qiáng)化實(shí)用性，強(qiáng)化性價(jià)比;而改善型需求則更加強(qiáng)化品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、環(huán)保等;

　　三、門(mén)窗行業(yè)未來(lái)之路如何走?

　　因人口紅利逐漸消失;資源、勞動(dòng)力等成本的上漲，讓中國(guó)門(mén)窗出口逐步艱難;國(guó)外大批訂單開(kāi)始往資源價(jià)格低，勞動(dòng)力成本低的國(guó)家或區(qū)域轉(zhuǎn)移;近年來(lái)，中國(guó)門(mén)窗的出口增速明顯降低，所以外貿(mào)型企業(yè)必然面臨艱難的轉(zhuǎn)型，需增強(qiáng)管理能力，提升產(chǎn)品性價(jià)比或通過(guò)整合上游產(chǎn)業(yè)鏈、通過(guò)現(xiàn)代化設(shè)備來(lái)降低成本，否則肯定會(huì)遭到淘汰，所以轉(zhuǎn)型或升級(jí)是必然;

　　同時(shí)，很多內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)目前還把重心放在招商上，而在終端及品牌方面投入較少;只重視推銷(xiāo)，不重視營(yíng)銷(xiāo);甚至連推銷(xiāo)也只推銷(xiāo)到了經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面，從而忽略了消費(fèi)者這個(gè)主體;筆者認(rèn)為在寒冬來(lái)臨的時(shí)候，除了提升自身管理能力和產(chǎn)品質(zhì)量以外，首先是自身定位找準(zhǔn)，同時(shí)重視品牌傳播，以及終端呈現(xiàn);作為25-45周歲，購(gòu)買(mǎi)參與度最高的主流消費(fèi)群體，對(duì)品牌的重視程度將越來(lái)越高，而品牌的呈現(xiàn)除了知名度以外，更多的是實(shí)體體驗(yàn)以及美譽(yù)度;所以無(wú)論如何定位，企業(yè)應(yīng)在廣宣方面的投入及終端管理的加強(qiáng)是必然;而今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)獲取資源的成本相對(duì)較低，所以如果企業(yè)重視對(duì)品牌的打造，則應(yīng)在此時(shí)加大對(duì)宣傳及終端的投入;

　　第二是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)略的后移，逐步將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重心從招商開(kāi)店，位移到終端盈利能力、位移到對(duì)消費(fèi)者的知名度及美譽(yù)度上來(lái);企業(yè)想要基業(yè)長(zhǎng)青，戰(zhàn)略焦點(diǎn)十分重要，過(guò)去的粗放式擴(kuò)張，在未來(lái)一定是行不通的，在這個(gè)時(shí)候，更多的應(yīng)該是讓經(jīng)銷(xiāo)商活下來(lái)，讓品牌走出去;

　　第三是重視互聯(lián)網(wǎng)，這不是讓大家都去開(kāi)網(wǎng)店，而是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌的推廣及傳播，從而有利于品牌的推廣;門(mén)窗行業(yè)本身是一個(gè)典型的低關(guān)注度，高參與度的行業(yè);對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，門(mén)窗行業(yè)是陌生的，所以消費(fèi)者在需求出現(xiàn)到購(gòu)買(mǎi)前一定會(huì)收集大量信息，而在4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲得信息變得十分方便，以前是幾小時(shí)的話，今天是幾分鐘甚至幾秒鐘;

　　第四是強(qiáng)化新興渠道的合作與拓展，近年來(lái)整裝及軟裝行業(yè)發(fā)展迅猛，包括精裝房的建設(shè)，這恰恰是改善型需求群體未來(lái)對(duì)美好居家生活追求的一種實(shí)現(xiàn)方式，一體化的硬軟裝方案;同時(shí)網(wǎng)購(gòu)也對(duì)于對(duì)消費(fèi)能力有限的剛需市場(chǎng)提供了更好、更便宜的購(gòu)物渠道;

　　第五是加強(qiáng)研發(fā)能力，以上游的風(fēng)格趨勢(shì)來(lái)確定新品研發(fā)的方向永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò);中國(guó)的門(mén)窗行業(yè)一直是在模仿中成長(zhǎng)，而差異化的產(chǎn)品無(wú)非是避開(kāi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的利器，成熟的產(chǎn)業(yè)都是以研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)為兩大核心，門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的未來(lái)也自然不會(huì)例外;

　　冬天來(lái)了，我們必須要多加衣服，只有接受現(xiàn)狀，立即改變才能夠生存發(fā)展;最后，用英國(guó)詩(shī)人雪萊《西風(fēng)頌》中的詩(shī)句作為本文的結(jié)尾：“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么?”