【中國(guó)幕墻網(wǎng) 12月25日消息 記者kiko】據(jù)中國(guó)
有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)
鋁型材生產(chǎn)能力已達(dá)到748萬噸/年，產(chǎn)量690萬噸，消費(fèi)量594萬噸，出口量98萬噸。我國(guó)在成為全球最大的
鋁生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)后，還躍升為最大的鋁
型材出口國(guó)。由于鋁型材出口利潤(rùn)一向比內(nèi)銷的高，中國(guó)鋁型材出口2006年僅為68萬噸，但在隨后的2007年暴漲了近50%。然而，隨著全球金融風(fēng)暴的爆發(fā)，歐美制造業(yè)行情普遍下滑，且經(jīng)濟(jì)前景繼續(xù)惡化的可能性很大，西方國(guó)家鋁型材消費(fèi)短期內(nèi)急劇下降。
做法一：分散出口
談及這個(gè)國(guó)際形勢(shì)時(shí)，在全國(guó)鋁型材行業(yè)內(nèi)位居前五名之列的某鋁業(yè)股份有限公司總經(jīng)理黃長(zhǎng)遠(yuǎn)卻稱：“雖然這次金融危機(jī)是全球性的，但有的地區(qū)受到的影響不像北美市場(chǎng)那么明顯，現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的量已經(jīng)不是很多，主要是挑一些優(yōu)質(zhì)客戶來做，因此，我們估計(jì)明年的出口量不會(huì)比今年少。”該公司前幾年主銷北美市場(chǎng)，從去年開始，由于北美市場(chǎng)付款條件苛刻，他們?cè)缫阎职l(fā)展新興市場(chǎng)，包括南美洲、東歐、澳洲及東南亞等地40多個(gè)國(guó)家。
正所謂“不把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子”，這已經(jīng)成為目前很多國(guó)內(nèi)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)此次危機(jī)的一個(gè)有效手段。如中國(guó)鋁型材企業(yè)十強(qiáng)排名第一的某鋁業(yè)企業(yè)，在面對(duì)今年1—9月份銷售量平均每月減少600噸、歐美市場(chǎng)出口大量萎縮的情況下，也逐漸把出口目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中亞、南美、中東等新興市場(chǎng)。
據(jù)介紹，除了拓展國(guó)外新興市場(chǎng)外，泉州的那家鋁業(yè)企業(yè)在出口方面還通過提高產(chǎn)品的
深加工能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售利潤(rùn)的最大化，并實(shí)現(xiàn)與國(guó)外客戶的“雙贏”。
“其實(shí)更早以前，已經(jīng)有一些國(guó)外客戶要求我們發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)了，但當(dāng)時(shí)由于銷售不成問題，我們只是少量地接了一些訂單，目的是先練練兵，摸清工藝流程。”黃長(zhǎng)遠(yuǎn)說，“金融危機(jī)發(fā)生后，國(guó)外客戶要求我們提高接單的數(shù)目，深加工雖然比單純生產(chǎn)半成品麻煩，但這塊的利潤(rùn)高。”據(jù)介紹，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，目前國(guó)內(nèi)單純生產(chǎn)半成品的鋁型材企業(yè)和國(guó)外出售
鋁制品企業(yè)的銷售利潤(rùn)都在日益減少，而通過發(fā)展深加工這條產(chǎn)業(yè)鏈，一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)由于勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，加上國(guó)家對(duì)鋁制品有出口退稅優(yōu)惠政策，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以賺到更多利潤(rùn)；另一方面，國(guó)外鋁制品企業(yè)通過勞動(dòng)力產(chǎn)地轉(zhuǎn)移，成本也在大大降低，銷售利潤(rùn)也隨之提升。
做法二：走近客戶群
黃長(zhǎng)遠(yuǎn)說：“我們?cè)诮ㄔO(shè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道時(shí)，一開始就要求經(jīng)銷商要兩條腿走路，在做大工程的同時(shí)也要面向村鎮(zhèn)市場(chǎng)。大工程是做量，做品牌；村鎮(zhèn)市場(chǎng)才是企業(yè)得以長(zhǎng)期生存的陣地，同時(shí)也是帶來利潤(rùn)的最大市場(chǎng)。”基于此，其公司在全國(guó)
鋁材行業(yè)中首先走上了專賣店形式的營(yíng)銷之路。
“跟現(xiàn)在市場(chǎng)常見的鞋服專賣店一樣，我們開專賣店的目的，就是要讓老百姓想買自己需要的東西，有地方可以買到。而目前老百姓買鋁型材存在的一個(gè)最大問題就是，買不到適合自己需要的東西。”黃長(zhǎng)遠(yuǎn)說，“我們現(xiàn)在的專賣店有30多家，業(yè)務(wù)員只管掌握信息，了解市場(chǎng)前端動(dòng)態(tài)，把最主要的信息帶回公司。你要求經(jīng)銷商只銷售你的一個(gè)品牌，那你就有義務(wù)幫助所有經(jīng)銷商、代理商創(chuàng)造價(jià)值。”
有業(yè)內(nèi)人士稱，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，擁有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群有助于企業(yè)度過“寒冬”。企業(yè)在產(chǎn)品銷售中如能實(shí)踐“為客戶著想，幫客戶賺錢”的理念，就容易建立客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而一起安然度過困境。【完】
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